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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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朱林華企海外並購從能源轉向消費品

和訊網消息 10月30日至31日，2012全球CEO發展大會在上海舉行，和訊網全程直播。畢馬威企業咨詢（中國）有限公司的合夥人朱林在發言中指出，中國企業已經開始關註消費品與工業品的投資機會。而在以往，華企海外並購則相對集中於能源類公司。以下為文字實錄朱林：各位下午好！我這邊主要演講的主題是中國企業在全球並購當中的挑戰和應對。作為比較活躍的參與到協助中國企業到海外並購的專業服務機構，我們從過去幾年來講，包括今年的一些業務來講發現中國企業走出去的熱情和整個收購的成功效率都大大提高。但是我們在整個過程中發現一些共同的風險和怎麼樣解決這些問題通用的辦法，我想今天和大傢做一個分享。首先，我們看一下，實際上2011年我們從路透拿到的數據看，總共發生207宗海外並購交易，其中16宗交易大於16億美金，這裡面大多數都和能源和資源類相關。可是今年發生一個比較大的變化，從最近趨勢講，中國企業開始關註一些消費品和工業品的投資機會，尤其從地域上講，歐債危機的發展使我們中國企業能夠到歐洲看到一些，在過去幾年不大容易看得到的好的機會。從最近宣佈消息看，包括最近運作案例看這個趨勢越來越明顯，中國企業除瞭關註傳統意義上大傢比較喜歡的能源和資源類項目以外，已經慢慢關註消費品和工藝品。中國企業走出去的動因無非這麼幾種，第一我們需要有一些更好的資源，我們因為要獲得更多資源做這些海外並購。有些企業為瞭獲得很好的客戶基礎，我希望進入這個國傢和領域需要得到這個國傢好的基礎，比我新的去開發市場，重新去做，應該獲得很好的優勢。有的企業獲得技術和管理，有的為瞭獲得品牌忠誠度進行並購。中國企業通常到海外並購它面臨的一些挑戰還是比較多的，從我們項目的啟動階段到交易階段以及後續整合階段都面臨著不同的風險。比如說我們在啟動階段會碰到一些內部資源的消耗，業務註意力的分散，我們在交易階段會出現估價過高等疏漏。在整合階段我們會碰到一些負債的黑洞，包括客戶流失，合同的失效，技術的流失，能源文化的沖突等，這些都給中國在海外並購造成很大影響。中國企業海外並購失敗案例我不講瞭，原因歸根到底也就是說在每個階段如果有控制不好方面都會導致我們交易的失敗。風險實際上還是來自於內部和外部以及固有風險兩種。外部和固有風險都是我們需要面對的，內部風險是企業自身到底有沒有控制好，企業本身的實例狀況和團隊素質也是決定我們內部風險有多大。從內部風險細化來講它會碰到我們投資是不是經過一些理性的思考，我們項目管理是不是有序，我們是不是有很好並購的隊伍，我們是不是能夠有一個很好的，擁有國際管理的人才，將來管理我們並購的企業，這都是我們企業內部面臨的風險，我們企業要對這個市場有一個充分敏感性的感覺防范這些風險。另外還有固有風險，包括我們要知道商業決策，包括不可抗力對我們交易都存在很大影響。中國企業進入海外市場主要的障礙點有三個方面比較突出。第一個，商業與公司文化的差異，中國企業和國外市場還是有很大不同。第二，公司的所在地它對於外來者的看法，有些地方對海外投資者比較歡迎，有些地方對海外投資者非常抵觸，這也會導致我們的交易是不是獲得很好的成功。另外，我們在海外並購當中交易經驗的缺乏也是中國企業去海外並購所面臨的一個共同風險。那麼，去應對這些風險我們通常，如果企業考慮好各個方面的風險管理對策，可以降低風險，同時能夠提高並購的成功效率。比如說我們是不是很好管理我們的政治風險，也就是說我們對整個國際形勢，包括中國和其他國傢之間政治之間關系是不是很敏感，能不能有一個很大判斷做這個事情。比如說，我們的戰略規劃，我們是不是搞明白為什麼要做並購，我們做並購的目的是什麼樣，我們到底希望去購買一個公司而已還是說我們希望通過它跟本身的中國公司產生協同效應，獲得更高的增長機會。再有在流程管理上，我們是不是有很好的團隊，有一個第三方公司，包括財務、法律、會計、技術等公司來協助我們企業完成這些並購。我們是不是在之前防范其他競爭對手的對策，我們是不是收集瞭所有的信息來支撐我們在決策過程當中和被並購企業談判過程當中獲得更好的談判地位。我們是不是在一個綜合管理上，包括一開始是不是考慮到這個企業買完之後需不需要對他進行整合，如何進行整合，到底對原有員工和客戶怎麼樣管理，如果這些問題不考慮清楚，都不可能使一個海外並購發生成功。通常來講，海外並購它的流程是比較標準的，問題是在這些流程當中我們的企業怎麼樣從一開始，戰略到客戶接觸，盡職調查，交易結構的設計，價值分析，財務計劃，談判以及後續整合能夠介入到專業服務包括和我們本身自己團隊的專業素質來完成這樣的交易。簡單講要做到知己知彼，百戰不殆，這樣就可以很好管理海外交易的流程。從應對策略講，交易啟動階段，整合階段等都有相應工作要做。然後在每一個階段都有一些關鍵點，在第一階段我們實際上要知道我們為什麼做這筆交易，我們做這個交易對我們有什麼好處，對我們發展有什麼好處。我們為什麼要買這個公司，出什麼價來買，能不能出更高的價，有沒有考慮清楚，這個如果考慮清楚的話，我們就能夠跟其他競爭對手做競爭的時候獲得一個比較好的方式和地位。我們在交易風險識別方面是不是已經做的比較清楚，我們在交易風險處理方法上是不是能夠反映到我們和交易對手的談判當中去。通常交易風險的處理方法我們是不是都考慮到。我們是不是利用瞭所有的市場上可行的一些評估方法估計我們到底應該出什麼價獲得企業的控股權或者是相對的控股地位。然後在合同起草階段我們要保證商標、專利權和重要員工的轉移，我們在整合階段要考慮是不是更好地把我們收購的企業業務整合到我們現有的業務當中來。最重要的一點，在整合階段我們要盡快獲得企業的控制權，獲得控制權以後我們才能夠對並購企業做一個整合。我的演講就到這，謝謝大傢！

新聞來源http://n吉安鄉農地貸款率利最低銀行ews.hexun.com/2012-10-31/147442926.html
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